上篇跨国公司在中国 
PARTI Multinational Companies in China 
第一单元肯德基的中国化KFC's Sinofication 
相关经济知识本土化Localization 
补充阅读1.肯德基两次进军香港 
2.肯德基第4000家餐厅在大连开业 
3.麦当劳和肯德基 
综合活动市场调查：了解彼此 
角色剧：中国肯德基的昨天和今天 
短文写作：我与肯德基 
第二单元星巴克的“第三空间”Starbucks' Third Place 
相关经济知识目标市场与市场定位Target Market and 
Market Positioning 
补充阅读1.中国星巴克向“第四空间”发展 
2.星巴克的价格是否过高？ 
3.星巴克在日本 
综合活动模仿写作：一个跨国公司的发展 
短文写作：我在星巴克 
填表与讨论：美国星巴克与中国星巴克 
咨询对话：是星巴克化还是日本化？ 
第三单元宜家的奢侈“低价品” 
Ikea's Luxurious“Low-price Products” 
相关经济知识产品定价Product Pricing 
补充阅读1.北京人周末又有了新去处 
2.宜家方式与中国习惯 
课堂活动填表：宜家全球与宜家中国 
讨论与写作：宜家的目标市场与肯德基和星巴克 
角色剧：逛宜家家居 
第四单元北京的山姆会员店Sam's Club in Beijing 
相关经济知识国民生产总值与国内生产总值GNP and GDP 
可支配收入Disposable Income 
补充阅读1.沃尔玛的发展史 
2.沃尔玛在中国 
课堂活动模仿写作：我喜欢的一家超市 
填表与交换看法：山姆会员店与宜家家居 
话题延伸：“货比三家不吃亏”与会员制商店 
第五单元宝洁的品牌策略P&G's Brand Strategy 
相关经济知识品牌模式Mode of Brand Strategies 
卖方市场与买方市场 
Seller's Market and Buyer's Market 
补充阅读1.飘柔在中国 
2.宝洁的“三段式”广告 
综合活动为喜欢的产品设计一个“三段式”广告综合话题：跨国公 
司在中国不同时期的策略选择 
总结与比较：中国消费市场的变与不变 
第六单元柯达中国全行业收购及之后 
Kodak's Acquisition in China and Beyond 
相关经济知识破产保护Bankruptcy Protection 
补充阅读1.柯达的沉浮 
2.柯达东山再起 
综合活动柯达的后胶卷时代 
当年中国彩卷市场上的“红、黄、绿” 
期末项目：来自咨询公司的建议 
1.跨国公司到中国 
2.中国公司到美国 
下篇中国公司在海内外 
PARTII Chinese Companies in Domestic and Global Markets 
第七单元学不会的海底捞HaiDiLao，You Can Hardly Copy 
相关经济知识产业分类Industry Categorization 
附加价值ValueAdded 
补充阅读1.海底捞进军美国 
2.“顾客就是上帝”吗？ 
综合活动填表：顾客在海底捞可以享受到的服务 
课堂辩论：顾客总是对的吗？ 
短文写作：体验海底捞 
短文写作：我看“顾客总是对的” 
第八单元中国最火的学校The Hottest School in China 
相关经济知识知识产权Intellectual Property 
补充阅读《中国合伙人》与《社交网络》 
综合活动短文写作：从绝望到希望 
短文写作：描述一个你熟悉的法律诉讼案例 
课堂辩论：新东方侵权是否有理由？ 
观看与讨论：《中国合伙人》的英文译名贴切吗？ 
第九单元百度：中国的谷歌Baidu：China's Google 
相关经济知识风险投资Venture Capital 
补充阅读1.UPS遭遇虚假网站 
2.百度股价有20%增长空间 
综合活动模仿写作：高科技公司上市的第一天 
短文写作：上网搜索信息的特别经历 
填表与比较：百度与谷歌 
观看与讨论：谁应对网络欺骗负责？ 
第十单元中国名牌，美国制造 
A Chinese Brand，Made in America 
相关经济知识劳动力密集型Labor-intensive 
非关税壁垒Non-tariff barriers 
补充阅读1.海尔砸冰箱 
2.“请进来”和“走出去”与海尔的国际化 
综合活动对话：海尔在美国建厂的利与弊 
实地调查：海尔产品在商店 
写作：我看海尔的国际化道路 
第十一单元价格“屠夫”格兰仕Galanzasa Price“Butcher” 
相关经济知识贴牌生产Original Equipment Manufacturer 
规模经济Economies of scale 
补充阅读1.人民币升值与“中国制造” 
2.格兰仕的价格战 
综合活动角色剧：便宜没好货：格兰仕为什么能大幅降价？ 
比较与讨论：海尔与格兰仕的策略比较 
第十二单元联想“蛇吞象”收购IBM及之后 
A Snake Swallows an Elephant， 
Lenovo Acquires IBM and Beyond 
相关经济知识企业并购Mergers and Acquisitions 
补充阅读1.联想品牌与全球化 
2.联想季度营收创纪录 
综合活动填表：联想的三次国际收购 
角色剧：采访联想董事会主席杨元庆 
期末项目1.比较与总结：从海尔、格兰仕和联想看中国企业的国 
际化发展 
2.案例写作：一个中国企业在海外 
附录Appendix 
课文英文翻译English Translation of the Text 
各课句型Usages and Patterns 
部分练习答案Key to some Exercises 
生词索引Index of Vocabulary

宝洁的品牌策略 
宝洁公司有两大特点，一是产品种类多，有洗发护发用品、洗涤用品、食品、纸制品、药品等；二是品牌多，有三百多个品牌，仅洗衣粉就有汰渍（Tide）、奇尔（Cheer）、格尼（Gain）等九个品牌。宝洁多年来的业绩与其成功地实施“多品多牌”策略密切相关。 
“多品牌”是指企业自身同一类产品有多个品牌。但宝洁不是给一种产品简单地贴上几个不同的商标，而是找出同类产品不同品牌之间的差异，使每个品牌都有自己的定位。以洗衣粉为例，有人认为洗涤和漂洗功能最重要，有人认为织物柔软最重要，还有人认为物关价廉最重要。宝洁公司就把洗衣粉市场细分成九个目标市场，设计出九个不同的品牌。宝洁目前拥有美国55％的洗涤剂市场，如果是单一品牌，恐怕无法做到。另外，宝洁在制造卖点、广告宣传上也非常成功。卖点是指让消费者了解推出的产品拥有独一无二的特点，这些特点是其它产品没有的，或者是人们没有意识到但却需要的，如海飞丝（Head＆Shoulders）的去屑功能，广告再成功地将这些特点宣传介绍给消费者，让他们心甘情愿地去买。但有人不赞成宝洁的多品牌策略，认为这样做会引起企业内部之间自己品牌的竞争。宝洁认为，市场经济是竞争经济，与其让对手开发新产品抢占市场，不如自我挑战，让本企业各个品牌的产品占领不同的市场。 
宝洁在中国 
宝洁1988年进入中国。二十几年来，在广州、北京、天津等地建立了多家工厂及分公司，把众多品牌带到了中国。汰渍、玉兰油（Olay）、飘柔（Rejoice）等早已家喻户晓。宝洁进入中国3年就实现盈利。此后至1997年，销售额一直以年均50％的速度增长。