"The Way to Success (With CD, Intermediate Business Chinese Real Cases, Edition 2)" is written specially for those middle and advanced-level learners of Chinese who have learned in standard institutions of higher learning for 2-3 years or those who have equivalent level of Chinese. By using the case teaching method, the book aims at helping students do training of listening, speaking, reading and writing through real business cases to stimulate their enthusiasm in Chinese communication.
宝洁的品牌策略
宝洁公司有两大特点，一是产品种类多，有洗发护发用品、洗涤用品、食品、纸制品、药品等；二是品牌多，有三百多个品牌，仅洗衣粉就有汰渍（Tide）、奇尔（Cheer）、格尼（Gain）等九个品牌。宝洁多年来的业绩与其成功地实施“多品多牌”策略密切相关。
“多品牌”是指企业自身同一类产品有多个品牌。但宝洁不是给一种产品简单地贴上几个不同的商标，而是找出同类产品不同品牌之间的差异，使每个品牌都有自己的定位。以洗衣粉为例，有人认为洗涤和漂洗功能最重要，有人认为织物柔软最重要，还有人认为物关价廉最重要。宝洁公司就把洗衣粉市场细分成九个目标市场，设计出九个不同的品牌。宝洁目前拥有美国55％的洗涤剂市场，如果是单一品牌，恐怕无法做到。另外，宝洁在制造卖点、广告宣传上也非常成功。卖点是指让消费者了解推出的产品拥有独一无二的特点，这些特点是其它产品没有的，或者是人们没有意识到但却需要的，如海飞丝（Head＆Shoulders）的去屑功能，广告再成功地将这些特点宣传介绍给消费者，让他们心甘情愿地去买。但有人不赞成宝洁的多品牌策略，认为这样做会引起企业内部之间自己品牌的竞争。宝洁认为，市场经济是竞争经济，与其让对手开发新产品抢占市场，不如自我挑战，让本企业各个品牌的产品占领不同的市场。
宝洁在中国
宝洁1988年进入中国。二十几年来，在广州、北京、天津等地建立了多家工厂及分公司，把众多品牌带到了中国。汰渍、玉兰油（Olay）、飘柔（Rejoice）等早已家喻户晓。宝洁进入中国3年就实现盈利。此后至1997年，销售额一直以年均50％的速度增长。
