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Learning Business Chinese via Real Business Cases

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Author: Zhou Hong;
Language: Chinese
Page: 263
Publication Date: 07/2013
ISBN: 9787040376418
Table of Contents
第1课麦当劳在中国的时尚变身 
第2课海尔冰箱的西班牙战略 
第3课韩国乐扣乐扣保鲜盒的别样营销 
第4课阿里巴巴在日本扩展B28市场 
第5课佳能中国的“色彩”营销策略 
第6课拒绝“入乡随俗”的麦德龙 
复习课1 
第7课中国华为在俄罗斯的营销战略 
第8课欧莱雅:多品牌策略在中国 
第9课真维斯品牌在中国的市场策略 
第10课三星冰箱中国召回事件 
第11课ZARA中国续写极速神话 
第12课TCL公司并购德国施耐德公司 
复习课2 
附录1 听力录音文本 
附录2 参考答案 
附录3 生词索引
Sample Pages Preview
20世纪90年代初,真维斯刚刚进入中国市场时,力争打造一个领导潮流的高端品牌,但1996年秋,真维斯的销售跌入低谷。1998年,真维斯进行了重大的战略调整。 
“紧跟潮流"的品牌定位 
公司决定把品牌定位从“领导潮流”变为“紧跟潮流”,通过“名牌大众化”的经营理念把品牌做大,让消费者感到物超所值。真维斯强调以物超所值的价钱,做每个中国人都消费得起的国际休闲服品牌。 
真维斯董事长杨勋先生认为,如果市场定位是领导潮流,真维斯可能走不了这么长的路。 “我们将真维斯定位在紧跟潮流,就是要及时将世界上最新的、正在流行的东西拿过来,加入自己的设计风格,放到中国市场上。最广大的休闲服消费群是占70%~75%的中档服装消费者,如果放弃这个市场而去做高端市场,胜算就会低得多。”杨勋先生说。 
在抓住中档消费者的同时,真维斯还对用户市场进行了细分。比如,20~23岁的消费者与23~25岁的消费者对产品的需求会有很大的不同,真维斯会将不同的客户需求细分出来,提供相应的产品设计。 <
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